研究院读者 @道法自然 留言老兵，我是一名在山东做环保装备的小企业老板，昨天把工厂关了，40多人的小团队也解散了，干了7年的环保，把自己干毕业了。我身边有几位同行好友，情况比我好不哪去，关门只是时间问题。这两年装备的生意越来越难做了，大环境太差，干不下去了。

我记得今年年初的时候，有位在山东做压滤机的朋友给我说一个观点，他认为，山东的环保装备公司今年会有一大批要“毕业”了。

最近他告诉我，他所在企业也出了问题，正在裁员，高管也在离职，公司的产能关掉了6成，情况非常不妙。

山东是仅次于江苏和广东的装备制造大省，其装备产业的贡献占了山东GDP的近三成。

但有一点是非常尴尬的，就是山东的装备制造一直顶着低端制造的帽子。

尽管也有些上市的装备制造公司，但就整体而言，山东在行业里已形成非常强的低端甚至劣质的标签。

环保装备这个领域也不例外，山东在行业里的口碑大家有目共睹。

如今形式发生变化，昔日的暴利生意正在迎来一波关门潮，山东的环保装备到底在经历什么？

01山东的环保装备气数已尽？靠运气赚的钱，凭实力去亏

由于受到了伤害或者坑害，有人喜欢一棍子把山东装备打死，这是不理智的，但山东自身的问题的确很严重。

在国内，你会发现如果一个地方干什么能赚钱，那这个地方的人就都会去做这件事，中国的很多产业集群就是这么形成的。

只不过这些产业集群，有的具备自我迭代升级的能力，最后甚至做成了能像全球输出产品的能力，有的则一直停留在粗制滥造的阶段，在行业里扮演搅局者的角色。

在山东，由于装备制造的大发展，入行的门槛被降的非常低，只要你能接到活儿，有个相对稳定的订单来源，自己就可以开个小工厂。

我记得之前有位朋友给我炫耀过一件事，他从广东买了一台小型的处理污水的设备，到了自己厂里，不出一个月，便能做出相似的产品，价格比他买的那台至少便宜四成。

省去了研发成本，再加上当地装备配件制造产业链的强大能力，这给他们带来了很大优势。

这让那些花了大力气做研发，想在行业里做一番事业的人，恨之入骨。

之所以恨不仅仅是因为价格低，而是因为这些人这么干下去，会把一个行业给搞臭。

这也直接导致了我们今天谈的重点，山东环保装备正在经历什么。

三五年前种下的果子，现在开始发力了。

当初那些低端劣质的环保装备，在大面积投放市场后，反馈是延迟的，如今问题开始大面积爆发，产品寿命达不到合同承诺的保质期，设备处理不达标。

甲方们醒悟了，开始上门讨说法了，要么赔钱要么给修，这两条路无论选哪条路走，对于一个小厂来说都是绝路。

环保装备出问题，所带来的不仅仅是产品本身那点问题，更会造成甲方被巨额罚款，停产整顿等问题。

做环保装备不是卖冰箱空调，坏了给你上门维修或者直接换一台也行，环保装备出了问题所带来的是一连串的问题。

前几年靠运气赚的钱，这两年凭实力亏的差不多了。

02生死局背后的行业暗流客户觉醒，劣币再难驱逐良币

环保装备这个圈子其实不大，但地域覆盖的范围却不小，特别是东部沿海的省份，竞争也算是激烈。

行业里经常会有关于装备的论坛或者会议，每次大家凑到一起开会，都能感觉到戾气很重，虽然都是做环保的，但志不同道不合的感觉非常明显。

有真正把装备当作事业和产业去做的人，也有仅仅把装备这事当作一门生意，赚些快钱的人。

前者做事讲究，重视研发，追求用户体验，后者则是土方炼钢靠投机赚取甲方不懂行的钱。

行业发展前期，劣币驱逐良币的势头很猛。
因为这时候最大的问题在于客户对产品功能及质量还没有认知，价格自然就成了决策的关键依据，谁的便宜谁的就更香。

到了行业发展的中期，客户对产品已经有了充分的体验。
功能能不能达到宣传的那样，质保能不能达到承诺的年限，大家心里都已经非常清楚，所以这个时候低端玩家会迅速进入到自然淘汰期。

然后来到行业发展的成熟期，这时候大玩家开始入局清场。

03真正的春天只属于谁？拥有“清场的能力”是核心

能进来清场的玩家有两类：

一类是在行业里百战余生的专业玩家，他们跌宕起伏，但从来没下过牌桌的。

多年来的技术积累让他们可以在行业出现洗牌的时候，迅速吃掉被释放出来的市场。

另一类是实力雄厚的旁观者，这些玩家具有极强的资本运作和研发管理能力。

一旦行业的基本面明朗之后，他们会迅速杀进来清场。比如环保行业的三峡集团和手机行业的华为。

环保行业三年前不知道三峡会入局控场，就像小米手机三年前不知道华为会成为自己对大的竞争对手一样。

真正的春天属于谁？

要看清这个问题，关键还不是盯着自己的竞争对手清单，而是要弄清所从事的行业本质。

抓住了核心，你可能会发现你的竞争对手远不止眼前这么几位。

04写在最后

山东环保装备面临的生死局，是很多人的灾难，也是一部分人的机遇。

有些问题会集中在一个地域爆发，但问题并非这个地域的问题，行业发展有其自身规律，优胜劣汰是必然。

环保行业发展到今天，如果一家公司还没有像样的研发团队和研发能力，那是注定要出局的，这就是行业发展的规律。

你会发现，现在即便是靠关系拿到的项目，大家也在尽可能的去找到有实力的供应商。

当买卖双方都长大了，你搞明白，坑队友就是坑自己的时候，你便不会去做傻事。

躁动过后，当多数玩家开始出局的时候，当绝大部分人都对行业绝望的时候，这不是行业出了问题，更不代表一个行业没落。

而是真正的春天来了！